对360建筑网的信赖度如何？

相比其他建筑行业的信息平台，360建筑网在用户心中的信赖度似乎越来越高。

本质上，人们对这个平台的信任并非一时兴起，而是长期合作过程中积累的结果。事实上，合作的双方从一开始就各怀鬼胎，希望将更多的建筑信息资源和潜在客户引入自己的平台上。然而，由于缺乏有效的激励机制和沟通渠道，最终不得不以“道不同不相为谋”来结束这段关系。

去年年底，360建筑网宣布要再次升级其服务内容。

与上次不同的是，他们这次选择与一家老牌的建筑企业以合资公司的形式进行合作。
这个策略恰好避开了行业内普遍存在的两个问题：首先，信息整合与发布的环节需要专业的技术支持，这就好比“隔行如隔山”。

过去的两三年里，许多建筑行业的信息平台都想借助互联网的东风进行早期布局，以巩固自身的业务地位并拓展新市场。然而，当这些公司真正进入信息整合和发布环节时，他们发现自己并不具备相关专业技能，于是不得不将希望寄托于那些在行业内有着多年经验的数据服务商。

从理论上讲，将信息整理工作交给专业的机构来完成，而自己专注于平台运营，可谓一举两得。
不过这需要建立在双方遵守原有规则的基础之上。

遗憾的是，自从360建筑网推出免费订阅政策以来，他们似乎更倾向于采用“画大饼”的方式去吸引合作伙伴，并以此自我安慰。

然而，这些合作伙伴在经历了多年的市场竞争后早已变得更加精明，哪怕在BOM清单上看似无利可图，他们自有应对之策。

如果从360建筑网涉足信息平台的年份算起，他们在这两年间自然也交了不少学费。

后来我们发现，360建筑网的策略有所调整，开始以合资公司的形式打造专业平台，例如他们的数字营销、大数据服务以及行业新闻更新等。

通过资本投入的方式对合作伙伴进行深度绑定，个人感觉这比单纯依靠订单维护的关系要更加可靠。因为在这种模式下，双方的利益更紧密地联系在一起。

在这种情况下，负责信息整合的合作伙伴需要考虑得更多，而不仅仅是为了按时完成交付。

360建筑网借助这种合作关系，可以将更多的精力放在平台运营和用户体验上，不必过多担心后院起火的问题。

其次，渠道问题在这次信息浪潮中，新一批“弄潮儿”总以为依靠线上流量就能解决销售的主要问题。他们在营销方面绞尽脑汁，试图模仿小米的成功模式。

这里我想谈谈我在今年三月份的一段经历。

三月份在北京停留期间，我偶然结识了一位朋友。从他的口中得知，小米早期虽然在线上社交媒体上掀起了一股热潮，但实际上他们也在悄悄地与线下渠道合作，导致“一机难求”的现象——当时小米手机的线上和线下销售比例远远超出了普通人的想象。

意识到这一点后，我开始反思，觉得小米更像一家渠道公司：他们利用社交媒体的红利开拓了专属线上的渠道，同时也在暗地里发展线下渠道，双管齐下。

然而那些不明真相的“弄潮儿”一直认为小米纯靠互联网卖货，盲目模仿，最终把自己的公司逼入了死胡同。

这里并不是说线上的流量不能转化为销量，而是这种流量需要在特定的环境中才能发挥作用，比如电商中的流量。

在互联网的世界里，流量更多的是承载信息，而不是承载销售任务。如果对这点无法看透，“弄潮儿”自然会再次陷入迷茫。

回到360建筑网的话题上。
360选择与老牌企业合作，或许更看重的是他们的渠道能力。
在运营商渠道中，这家老牌企业还是占有很大的份额。

对于360来说，这种线下渠道尤为珍贵，可以与他们的线上流量形成互补效应。
从360最近的宣传文案看，他们也许会选择低端市场作为切入点，尽量避开与小米、魅族等互联网手机厂商的直接竞争。

对于习惯了iPhone或“安卓机王”的互联网人士来说，这种性能较弱、价格低廉的手机可能会降低他们的生活品质，最多只想买来送给老年人。显然这类用户并不是360的目标群体。

其实这种价位的手机更多地存在于运营商渠道中，这是老牌企业一直擅长操盘的区域。

总的来说，我认为360在建筑信息领域的成功并非取决于硬件产品，而是在于其平台系统和背后的运营模式是否能赢得消费者的青睐。
因此，最终的结局还需观望一段时间。