电商新手指南：轻松开启您的电商之旅

开店soeasy！对于众多怀揣梦想的电商新手来说，快速而准确地开设店铺是每个人的期望。然而，在实际操作过程中，往往因为各类问题导致各种麻烦，对何时主攻什么也有些混乱不清。今天，我们将详细解说一下平台开店的步骤及各个环节的主要关注点，带你轻松感受“soeasy”的感觉。

步骤1：确定店铺定位

开店的首要问题是“卖什么”。要解决这个问题，首先需要对各电商平台商品类目进行分析，了解细分类目的行业趋势。在跨境商品方面，目前母婴、美妆、美食保健、箱包、运动户外以及家居个护依然是表现强势的类目，具体定位时，需要综合自身财力、商品属性与物流运输的便捷性考虑。

值得注意的是，一个店铺最好只有一个定位，避免风格多变。店铺定位就是一种取舍，只发挥自己的长处，而非费时费力地补充短处和全面完善。

现在平台众多，哪里开店最合适呢？客观来说，如今平台类电商已完成一轮建构，生态圈都比较成熟。从经营侧重点上看，京东商城侧重于家电类，1号店侧重于生活类经营，也就是网上超市。而淘宝作为最大、最有综合性的电商平台，成了许多新手卖家首选的原因。

然而，由于平台类电商的流量红利期已过，新手进入突围起来比较困难。因此，基于微信或新一代H5生态发展出来的平台类电商微店更有新的可能性。

在流程上，一般平台的注册流程包括：注册平台账号、选择开店类型、开通个人店铺、开通企业店铺以及升级企业店铺等五个步骤。

动手装修之前，先多看看本类目排名靠前的店铺。根据店铺定位和目标用户的喜好确定店铺风格。比如文艺青年范儿可以用文案分享生活感悟，色调上忌用亮色；走白富美路线则以美女店主效应为主。

色彩上，绿色营造清新自然的感觉，黑色具有高贵、稳重的意象；黄色明朗愉快，给人甜蜜幸福感。高亮度的红色可与灰色、黑色等非色彩搭配使用，呈现现代且激进的感觉，低亮度红色则能营造出古典氛围。

装修工具方面，首先要了解装修地方和尺寸，以淘宝为例，店招尺寸长9宽1，公告尺寸长7，宽度可自己设定。分类尺寸长16，宽度可自己设定。

其次，在装修时，除了店招图片可以直接从电脑上传外，其他图片都需要外部链接，因此需要找一个好用的图片存储空间。最后，了解photoshop等基础画图软件的应用也是必须的。若对设计与软件技能没有信心或时间精力不足，也可以选择订购所在平台的付费模板。

许多新手卖家会将商品上架等同于商品铺货，这是不太准确的。在流量红利期，淘宝卖家只要不断发布商品就会吸引大量流量。然而，如今各大电商平台的流量趋于紧张，对转化率低、占用大量网络资源的店铺失去了耐心。

商品上下架仍是影响店铺自然流量排名的重要因素之一。一天上几百个宝贝的粗暴方法已不再奏效。上架时间可按天数来计算（分为7天和14天两个选择），一般选择7天，这样会比14天多一次下架机会，意味着可以获得更多的宣传机会。

在具体操作中，可以在11:00~16:00、19:00~21:00每隔半小时左右发布一个新商品。分隔发布会使得店铺在整个黄金时段内都有即将下架的商品，从而获得靠前的搜索排名。

宝贝的标题是起名的制胜法宝。首先，擅用平台搜素框，在搜素框中输入宝贝类目，下拉框出现的就是高搜索量的关键词。还可以参考销量排行，看热卖榜里哪些标题与自己的宝贝相契合。

另一个工具是百度指数，可以帮助分析关键词的热度以及人群分布。有了关键词之后，考虑客户的理解力与关注点至关重要。

尤其是移动端，由于页面的限制，很多时候标题需要第一时间抓取消费者的注意力。满足人们的好奇心、贪婪心或是安全感等都是不错的选择。

转化率涉及的内容很多，大的方面有两个指标：整店转化率和宝贝页转化率。整店转化率是衡量一家店运营好坏的重要指标，而具体宝贝页的转化率对于店铺运营的调整和改变更有指导意义。

相关内容会在以后的具体叙述中展开。作为开店的第一步，大家只要记住“产品质量是提升一切转化率的硬性前提，视觉营销是一切转化率的基础”这条原则。选好商品货源、保证商品品质，在此基础上进行相适宜的店铺装修与宝贝详情页设计。

只有基础工作做好，我们才能继续前进，讨论营销推广与运营技巧等问题。

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