---

首先，让我们探讨一个常见的问题：1、我的行业做谷歌推广怎么样？2、我的行业做了谷歌推广会不会有效果？3、目前有个行业，到底项目A和项目B哪个更适合推Google？
相信不少外贸企业主都对此产生过疑问，今天我们就来深入分析一下，你的行业是否适合进行谷歌推广。

一：了解什么是谷歌推广
谷歌推广，即付费点击广告。当你在谷歌搜索引擎进行搜索时，出现的带有“广告”标签的结果，都是通过付费方式展示的。谷歌推广的基本前提条件有二：1、用户必须是通过谷歌搜索引擎才能看到的；2、供应商操作谷歌广告，设置好关键词。

二：了解行业
“行业”这个词是比较宽泛的。例如，服装就是一个行业，但服装又分为很多细分领域，如裙子、衬衫等。因此，一个行业是否适合进行谷歌推广，还需要深入研究。首先分析项目A和项目B适不适合做谷歌推广，比如衬衫这个项目。

三：明确推广需求与客户定位
做谷歌推广的目的无非是希望精准的客户通过搜索引擎找到我们。因此，我们的客户群体需要十分明确。不同的推广目的，会导致不同效果的手段和结果。
接下来，我将从以下六个方向详细分析项目A和项目B的推广需求和目标客户定位：
1、OEM定制：OEM订制是指客户有固定需求，我们代加工。例如，国际品牌、连锁店、知名企业等都会找到供应商进行订制，贴上他们的品牌。服装行业基本都以OEM订制为主。

OEM定制的客户定位包括：
（1）希望找的是品牌商、经销商，不希望找个人；
（2）希望较大的起订量。
如果你是做OEM定制的，那么以下人物模型就是你需要关注的对象。

OEM定制行业的特点：
（1）很多中国加工厂都在做这样的事情，造成供大于求的局面，所以我们的目标客户群是不缺工厂的；
（2）一旦找到合适的买家，选择再次合作几率是比较大的，因此大型的买家已经有稳定的合作商家了，换的几率比较小。

OEM定制推广策略：
（1）我们需要吸引那些有OEM订制需求的客户；
（2）在谷歌投放广告时，要明确告诉客户我们是一家做OEM定制的企业；
（3）向客户展示我们在订制上的优势，让他们知道我们的亮点和优势，否则他们可能会因为选择太多而放弃合作。

2、现货批发：一站式采购
现货批发，也叫杂批。这种采购方式擅长的是有很强的供应资源，可以长期提供现货供应。
客户定位：
小而多样的批发商；
工程商等做一些项目单，例如招标项目或酒店项目的买家。
这种类型的客户群体，你可以在推广时直接告诉他们，我们能够为您提供一条龙服务。

3、新品推广
新品是指某企业自己公司研发的新产品。在市场竞争中，新品往往具有较高的关注度和吸引力。如果您的企业有类似的产品，那么进行谷歌推广是一个不错的选择。
新产品的特点：
（1）在平台未必能搜到，商家若想购买，就会在搜索引擎寻找；
（2）如果您能在搜索引擎上优先推广出去，那么商家找到的就是您。

4、招募代理，合作伙伴
招募代理是指在某地区寻找合适的产品合作商。找到合作伙伴后，在当地设点、开店铺，销售自己的品牌产品，占领当地市场。

推广策略：
（1）侧重点在于介绍和吸引特定场景的人；
（2）不找竞争激烈的市场，例如美国已经打开了市场，对于我们这样的产品而言，我们需要寻找那些市场还未打开的国家。在谷歌发广告，告诉当地想要创业的伙伴、有资源的人联系我们，与我们合作，把我们的产品在当地快速铺开。

5、品牌宣传
品牌宣传的目的是宣传企业的品牌。例如，以下帽子品牌叫“新时代”，其目的不是单卖帽子，而是想突出自己在帽子行业的领导者地位。

什么情况下可以采用品牌宣传方式？
（1）有自己的自主品牌；
（2）决心在当地占据消费者市场，占领终端消费者心智模式。
因为少数人知道不算品牌，让更多的人知道才是在当地成为品牌的开始。

6、商用产品
企业是卖设备的、机器的或者大型的工程项目产品。例如：冰柜等商用产品都可以进行谷歌推广。
以下是几点建议：
（1）一家企业可以做OEM订制，可以做爆款，可以推广新品快消品行业；
（2）上文提到的4、5、6点，在进行推广时做的是长远战略，成交点并不是立即成交的。

总的来说，推广的目的不同，我们的做法也不同。比如关键词的选择、是否推广告、值不值得推广等，都会影响我们的决策。
最后，产品是否值得推广，不在于你的行业好不好，而在于你如何在推广的过程中制定业务模式，明确推广目的。因为现在的推广不仅仅是卖产品，还有多种目的。